Az első alkalom, amikor igazán rájöttem, milyen kockázatosak lehetnek a lombkorona alatti lámpák, nem maga a termék, hanem a kényelmetlen nyomon követés miatt- Egy régi ügyfél,-aki évek óta nőtt, és a közelmúltban a forgalmazásba kezdett,-az első, -tető alatti projektje után vette fel a kapcsolatot. Amikor először beszélgettünk, nyilvánvaló volt: a termelők egyre gyakrabban kérdezték a lombkorona alacsonyabb-teljesítményét, és ha ő nem kínál megoldást, akkor valaki más megtenné. A rendelés gyorsan ment. A specifikációk jól néztek ki. Az árképzésnek volt értelme. A telepítés egyszerű volt.
Egy hónappal később rövid üzenetet küldött nekem: "A lámpák működnek, de az ügyfelem az eredményekről kérdezi."
Nem panasz. Ez nem a kudarc jele volt. Nehéz megmagyarázni, hogy valami rosszabb hogyan tűnhet jobbnak.
Miért van kereslet a lombkorona alatti világításra,{0}}de miért nem könnyű automatikusan eladni
Ha szorosan együttműködik a termelőkkel és a forgalmazókkal, azonnal felismeri ezt a mintát. A lombkorona alatti növekedési lámpák beépített-igényesek. A modern termesztés már nem arról szól, hogy „elég jó”. A felső lámpák egyre erősebbek, a PPFD-számok folyamatosan emelkednek, és ahelyett, hogy megoldanák a problémákat, új, -puha alsó rügyeket, inkonzisztens sűrűséget, erős vágást és alacsony-virágarányt tárnak fel.
A termelők nem vakok ezekkel a problémákkal szemben. Csak nem mindig volt gyakorlatias, megismételhető módjuk megszólításukra. Ezért könnyű bevezetni a-tető alatti világítást. A kihívás nem az ötlet eladása. A kihívás a megfelelő kivitelezés kiválasztása.
Minden ugyanúgy néz ki-És ez az igazi veszély
Az alul{0}}ernyős növekedésű lámpák egyik legnagyobb kockázata az, hogy mennyire könnyű túlságosan leegyszerűsíteni őket. Első pillantásra sok termék azonosnak tűnik: lineáris rudak, hasonló teljesítmény, hasonló hosszúság és hasonló spektrum. Egy idézetlapon a különbségek finomak, szinte láthatatlanok.
De a telepítés után ezek a különbségek nem jelennek meg azonnal. Hetek múlva jelennek meg,{1}}amikor a termelők elkezdenek kérdezni a konzisztenciáról, a termésszerkezetről és a megtérülésről. Addigra a forgalmazó rájön, hogy a legnehezebb rész nem az eladás; ez a magyarázat.
Az előtető alatti világítást nehezebb számszerűsíteni, mint a felső világítást. Nem lehet csak egy magasabb PPFD számra mutatni. Az előnyök kevésbé nyilvánvaló módon mutatkoznak meg: egyenletesebb fejlődés, kevesebb gyenge alsó rügy, kevesebb munka aratás közben és jobb általános minősítés.
Mindez valódi érték-de tapasztalati, nem pedig számszerű. Sok forgalmazó itt elakad. Eladták a terméket, de még nem bíznak benne, hogy újra ajánlják.
A figyelmen kívül hagyott kérdés: Valóban eléri-e a fény az alsó lombkoronát?
Idővel rájöttem, hogy ezeknek a problémáknak a többsége egy figyelmen kívül hagyott kérdéshez kapcsolódik: hogyan éri el a fény valójában az alsó lombkoronát?
A korai alul{0}}ernyős kialakítások gyakran 120 fokos sugárzási szögre támaszkodtak. Ezzel a megközelítéssel semmiféle eredendően nincs gond, különösen a nyitott vagy alacsony-sűrűségű beállításoknál. De a kereskedelmi tetők mások. A sűrű lombozat nem csökkenti fokozatosan a fényt,{6}}elzárja azt. Rétegről rétegre.
Látja, hogy a lámpatest világít, de ennek a fénynek csak egy töredéke végez hasznos munkát.
Emiatt egyre több termelő és forgalmazó fordít figyelmet a fényelosztásra a nyers termelés helyett. Vel240 fokos lombkorona alatti növekedési lámpák, a cél nem a nagyobb intenzitás,{0}}hanem egy másik út. A fény nem csak előre lő; elölről és oldalról terjed, utat találva a szárak és a levelek között.
Az első dolog, amit az emberek észrevesznek, nem egy szám. Ez a viselkedés. Az alsó zónák foltokban megállnak. A lombkorona hierarchia helyett rendszerként kezd működni. És hirtelen az eredményeket könnyebb megmagyarázni,-mivel a termelők maguk is leírhatják őket.
Az elmozdulás mögött meghúzódó fizika alaposabb áttekintése érdekében ebben a cikkünkben korábban kifejtettük, hogy a modern termesztés miért lép túl a felső világításon.a lombkorona alatti-világítás tudománya.
A forgalmazók számára a valódi kockázat nem az ár,{0}}hanem a bizonytalanság
Amikor a termesztésről a disztribúcióra vált, gyorsan megtanul valamit: a drága termékeket nem a legnehezebb eladni. A tisztázatlan eredménnyel rendelkező termékek.
A lombkorona alatti lámpák jól megválasztva megismételhető, megoldás alapú termékekké válnak. Ha rosszul választják ki, akkor egyszeri-kísérletek lesznek, amelyeket nem szeretne újra meglátogatni. Ez az oka annak, hogy ez a kategória megtévesztően egyszerűnek tűnik-, és ezért több gondolkodást igényel, mint azt a legtöbben várják.
A ponyva alatti-világítási piac csendesen két szintre oszlik. Az egyik a megoldásról szól. A másik arról szól, hogy legyen olyan, ami folyamatosan, szezonról szezonra működik.
A termelők számára ez a termésszerkezet optimalizálása. A forgalmazók számára ez a hitelességről szól. Nem azok a termékek, amelyek papíron tűnnek lenyűgözőnek, nem azok, amelyek tartósak,-hanem azok, amelyek a legkevesebb utólagos-kérdést vetik fel a telepítés után.
Egy egyszerű kérdés, amely mindent tisztáz
Ha a lombkorona alatti lámpákat értékeli, -akár termelőként, akár forgalmazóként-kevesebbet kérdezzen a lámpatest fényerejéről, és többet arról, hogy a fény valóban olyan helyekre is eljut-e, ahová még soha.
Alacsonyabb lombkorona veszteségek mindig is léteztek. A különbség most az, hogy ezek többé nem elkerülhetetlenek,{1}}csak problémák, amelyek a megfelelő megoldásra várnak.
